recent werk
Oosterberg B.V.
Oosterberg is een succesvolle elektrotechnische groothandel met 250 medewerkers en 20 vestigingen verspreid over heel Nederland. Oosterberg is een 120 jaar jong familiebedrijf en heeft door goede service en een no-nonsens cultuur sterke relaties opgebouwd met trouwe klanten door het hele land. De organisatie is de laatste jaren sterk gegroeid en heeft door een zeer geslaagde professionaliseringsslag op het gebied van marketing, logistiek, e-business en door een modern en uitgekiend productassortiment nu een uitstekende concurrentiepositie in de markt.
Ik heb Duco leren kennen als een enthousiaste, gedreven sparringpartner met een duidelijk resultaat gerichte focus. Met zijn eigenzinnige, directe en confronterende werkwijze weet hij je persoonlijke creativiteit en ontwikkeling in een versnelling te brengen. Praktijkgericht, motiverend en uitdagend!
Website
http://www.oosterberg.nl/
Rol
Interim Commercieel Adviseur
Periode
2015/2016
Opdracht:
Versterk op Interim basis de commerciële slagkracht van onze Buitendienst en breng het team van 40 Vertegenwoordigers op het vereiste niveau. Zodat zij de kansen die er nu in de regionale markt liggen optimaal benutten.
Aanpak:
Maatwerk aanpak per Vestiging en per Vertegenwoordiger.
- Analyse van klantportfolio per Vertegenwoordiger.
- Definiëren doelen en actieplan voor commerciële groei. Focus op betere verkoopresultaten.
- Gedurende één jaar monitoren progressie en resultaten door begeleiding on the job.
- Mee naar de klant, sparren, voordoen, trainen, coachen, ‘stok achter de deur’ om de vaart erin te houden.
- Nauwe samenwerking met MT, HR en Vestigingsleiders voor borging en blijvend effect.
Resultaat:
- Aantoonbaar betere resultaten bij de meeste vertegenwoordigers op de belangrijkste commerciële prestatie indicatoren.
- Helder beeld van commerciële effectiviteit en commerciële competenties op teamniveau en op individueel niveau.
- Meer commerciële focus, slagkracht en drive binnen het hele team.