recent werk
Teijen Aramid B.V.
Teijin Aramid is één van de belangrijkste wereldspelers in productie, verkoop en productontwikkeling van Aramides. Aramidevezels beschikken over de unieke eigenschappen dat ze buitengewoon sterk, zeer slijtvast, laag in soortelijk gewicht en moeilijk doordringbaar zijn. Hierdoor worden ze toegepast in o.a. High performance autobanden, kogelvrije vesten, helmen, touwen, kabels, etc. Teijin Aramid heeft Verkoopkantoren op alle continenten. Het hoofdkantoor en de productielocaties zijn gevestigd in Arnhem en Emmen.
Duco planned and conducted a professional sales training for Teijin Aramid’s international sales staff. His positive energy, and ability to engage, motivate and inspire people from completely different cultural backgrounds is truly impressive. The time spent under his guidance and leadership will have a lasting impact on the people’s careers who participated. His evolving character combined with his commercial experience will brings a lot of value to any teams in any industrial setting
Website
http://www.teijinaramid.com/nl/
Rol
Programma Manager Sales Academy
Periode
2015/2016
Opdracht:
Onze markt is sterk in verandering door de introductie van vergelijkbare concurrerende producten en door nieuwe marktpartijen. Onze Sales Accountmanagers moeten effectief inspelen op deze veranderingen. Breng de juiste commerciële mentaliteit en de bijbehorende skills aan bij al onze Sales Accountmanagers wereldwijd.
Aanpak:
Opzet van World Wide Corporate Sales Academy waarin alle Sales Accountmanagers deelnemen. Combinatie aanpak: Training, workshops, persoonlijke sales coaching, begeleiding en sturing door de eigen Lijnmanager. Op hoofdlijnen:
- Werken volgens de Teijin Aramid principes van Global Key Accountmanagement en Area Sales Planning.
- Ontwikkeling van aantal ‘need to have’ competenties, onder andere prospecting, pitchen, consultative selling en onderhandelen.
- Persoonsgerichte aanpak op maat.
- Combinatie van business doelstellingen en persoonlijke ontwikkeldoelstellingen.
- Bespreken van business cases, vaststellen en monitoren commerciële groei gedurende het traject.
- Bevorderen kruisbestuiving tussen collega’s uit verschillende culturen en tussen verschillende Business Lines.